研發數字化和銷售智能化帶來的高質量增長

• 誠實：你傳遞的信息是可靠、可信的。

• 能力：技術上你能夠分析并解決問題。

• 善意：你的出發點是為客戶自身著想。

• 價值：你能輸出正確的價值觀和價值。

  
  

從2022年8月開始，華僑旗下的兩個公司分別使用華商有為的研發管理系統和智能銷售系統，確實對我們幫助很大，尤其我們在化妝品供應鏈體系中，扮演多種角色，是配套商，是服務商，也是品牌商。我們是能夠共情的，因為我們有時是甲方有時是乙方，真正知道我需要什么，我的客戶需要什么！

相信在很多化妝品公司中，大部分研發人員都會感覺到產品研發難難難，難處主要是以下這些方面：1、原料數據庫的建立；2、資料出錯，造成浪費；3、項目開發進度不可控；4、58%時間用于非研發工作；5、配方數據的沉淀和積累；6、研發周期短，壓力大；7、資料的合規性和及時性；8、配方資料的整理。在這些難處的重壓下，研發人員都變得非常的“蕉綠"。

在化妝品行業，華商有為利用前沿的數字技術和數據分析工具，對化妝品研發過程進行優化和改進，去提高研發效率、降低研發成本、提升產品的品質和競爭力；對化妝品供應鏈中的各個環節的銷售型公司，華商有為的智能化管系統，能夠提升銷售的跟單效率，提高成單率，提高降低人員離職存在客戶丟失風險，數字化和智能化轉型已經滲透到化妝品行業的各個角落，成為行業發展的關鍵驅動力。

同樣的，在日化行業的公司里，銷售管理也是非常難，由于行業的內卷，銷售管理要求更加“精細化"。銷售管理的難點在于：1、客戶信息難管理；2、業務流程不規范；3、客戶體驗不理想；4、銷售數據不實時；5、銷售過程不可控；6、銷售目標不清晰；7、銷售積極性低；8、銷售考核難度大。

無論怎樣的公司最終都是要把產品銷售出去，然而營銷并不是每個公司都擅長的，銷售管理更是讓老板頭疼，所以我們不但要有營銷頭腦，也要有管理系統，華商有為銷售管理系統功能：1、全員營銷：激活所有員工手上的客戶資源，以及鏈接外部的客戶資源。2、激活客戶：限定銷售人員跟進客戶數量，引導銷售人員專注大客戶跟進，同時激活銷售人員的僵尸客戶。3、客戶沉淀：錄入到系統中的客戶信息，確認后不能刪除，客戶數量逐年遞增。4、客戶交接：銷售人員的所有行為及記錄不能修改及刪除，客戶的交接清晰簡單。5、團隊協作：開發能力強的銷售與轉化能力強的銷售形成合作團隊，共同開發并跟進客戶。6、績效考核：銷售人員的所有行為（拜訪記錄、訂單記錄、投訴記錄），清晰明了。7、智能提醒：超時沒跟進，超時沒返單，合同到期等，系統智能提醒。8、目標管理：每個銷售員/客戶/產品的月度目標目標、實際成交金額、完成率等信息，系統自動生成。9、風險預警：設置了“黑名單"，有效避免壞賬的發生。10、高效管理：每個銷售員/客戶/產品的信息可量化?？蓽p少線下會議及溝通協調工作量。